We zijn eerlijk: we zijn zelf ook begonnen met het traditionele model.
Kandidaat gevonden, fee gestuurd, door naar de volgende. Het werkte. Maar het voelde niet goed.
Wat klopte er niet?
Het klassieke fee-model zet recruiter en opdrachtgever eigenlijk tegenover elkaar. De opdrachtgever wil de beste kandidaat. De recruiter wil snel plaatsen. Die belangen lopen niet altijd gelijk. Wij merkten dat we steeds meer bezig waren met snelheid in plaats van kwaliteit. En dat voelde als de verkeerde koers.
Daarnaast zijn de kosten bij traditioneel recruitment onvoorspelbaar voor opdrachtgevers. Een plaatsing kost al snel 20 tot 25% van het jaarsalaris. Voor een functie van 45.000 euro betaal je dan al snel 9.000 tot 11.000 euro. Per keer. En als diezelfde persoon na een paar maanden vertrekt, begint de teller opnieuw.
En misschien nog wel het grootste gemis: als traditioneel bureau had je nooit de ruimte om echt te investeren. Geen budget voor betere tools, geen tijd om een kandidaatnetwerk op te bouwen, geen mogelijkheid om je te verdiepen in de klant. Je werkte van opdracht naar opdracht. Dat beperkte de kwaliteit van wat je kon leveren.
De kentering
Op een gegeven moment vroeg een van onze vaste klanten: “Kunnen jullie niet gewoon altijd voor ons actief zijn, in plaats van alleen als we iemand nodig hebben?” Dat was de vonk.
We zijn gaan nadenken over een model waarbij we een vaste partner worden in plaats van een leverancier. Structureel werven, structureel leren kennen, structureel resultaat leveren.
RaaS bleek het antwoord
We hebben het model grondig uitgewerkt en getest. Vaste maandelijkse samenwerking, duidelijke deliverables, meetbare resultaten. En met een garantie: minimaal 4 gekwalificeerde kandidaten per maand.
Het vaste maandbedrag geeft ons iets wat we als traditioneel bureau nooit hadden: de ruimte om te investeren. In betere tools, in een sterker netwerk, in de relatie met jouw organisatie. Dat betaalt zich terug in betere kandidaten en snellere plaatsingen.
Het resultaat? Klanten die blij zijn omdat ze altijd een pipeline hebben. En wij als bureau die écht waarde toevoegen in plaats van facturen sturen.
Waarom we er niet op terugkomen
RaaS dwingt ons om goed werk te leveren, elke maand opnieuw. Dat is precies de druk die wij nodig hebben om scherp te blijven. En het is eerlijker voor iedereen.
Profi-Workers doet geen traditioneel recruitment meer. Niet omdat het niet kon, maar omdat dit beter is.